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葉富良詳解親蝦談判原委與前景

  • 來源:互聯(lián)網(wǎng)
  • 日期:2013-10-25
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  作為目前國內(nèi)最大的親蝦供應(yīng)商,美國南美白對(duì)蝦改良公司(Shrimp lmprovement System,下稱"SIS")親蝦價(jià)格歷來是國內(nèi)蝦苗企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)之一。近日,湛江市對(duì)蝦苗種協(xié)會(huì)以親蝦質(zhì)量下降為由,要求SIS降低親蝦銷售價(jià)格,否則將減少SIS親蝦進(jìn)口量。雙方談判破裂后,1015日晚,協(xié)會(huì)召集會(huì)員單位就減少SIS親蝦進(jìn)口量事宜進(jìn)行協(xié)商。1016,農(nóng)財(cái)寶典記者對(duì)湛江市對(duì)蝦苗種協(xié)會(huì)會(huì)長葉富良進(jìn)行了專訪。
  談判沒有輸贏,我們要的是態(tài)度
    農(nóng)財(cái)寶典:湛江市對(duì)蝦苗種協(xié)會(huì)會(huì)員購買的SIS親蝦量占SIS在中國總銷量的比例是多少?為何要求SIS降價(jià),協(xié)會(huì)此舉的初衷是怎樣的?協(xié)會(huì)會(huì)員對(duì)此舉有何看法?
  葉富良:湛江歷來是國外親蝦供應(yīng)商拓展我國市場(chǎng)看重的地區(qū),在國內(nèi)市場(chǎng)舉足輕重,有一定的話語權(quán)。今年6月份,我們協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,去年11月至今年6月份中國進(jìn)口SIS親蝦12.3萬對(duì)左右,其中超過七成銷量在湛江。
  事實(shí)上,作為目前國內(nèi)親蝦最大的供應(yīng)商,近兩年SIS親蝦質(zhì)量下降或不穩(wěn)定已是業(yè)內(nèi)共識(shí)。作為貿(mào)易的最基本一條,就是按質(zhì)論價(jià),既然親蝦已表現(xiàn)出生長減慢、抵抗力下降、選育路線的失誤引起質(zhì)量的下降,不能適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境條件,那么,SIS親蝦有什么理由不降價(jià)?
  湛江市對(duì)蝦苗種協(xié)會(huì)的成立就是為了服務(wù)會(huì)員,維護(hù)會(huì)員合法權(quán)益,引導(dǎo)行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。湛江市是SIS在我國最大的消費(fèi)市場(chǎng),在SIS親蝦出現(xiàn)諸多問題時(shí),協(xié)會(huì)理應(yīng)在這個(gè)時(shí)候站出來,說出會(huì)員的心聲。
  此次與SIS的談判,不是我個(gè)人行為,這是我們協(xié)會(huì)的集體意見。1015日晚上,在我們協(xié)會(huì)副會(huì)長單位的碰頭會(huì)上,恒興、海興農(nóng)、粵海、海茂、德海、東方、國聯(lián)和騰飛等企業(yè)都參加了,表現(xiàn)出我們協(xié)會(huì)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)。
  農(nóng)財(cái)寶典:協(xié)會(huì)與SIS談判的過程如何,難點(diǎn)在哪?湛江本土苗企之間的競(jìng)爭、湛江和其他地區(qū)苗企之間的競(jìng)爭會(huì)不會(huì)影響到與SIS的談判?
  葉富良:在完成協(xié)會(huì)今年上半年的工作總結(jié)后,我匯總了我們協(xié)會(huì)會(huì)員單位反饋SIS親蝦的使用情況,并以郵件的形式與SIS亞洲區(qū)總裁鄭光發(fā)進(jìn)行了交流,當(dāng)時(shí)我就表明我們協(xié)會(huì)的立場(chǎng)與觀點(diǎn),但對(duì)方在回復(fù)的郵件中保留了自身親蝦質(zhì)量下降的說法。
  926,在結(jié)束馬來西亞考察之后,我又給鄭光發(fā)發(fā)了郵件,并說道我在考察期間,馬來西亞企業(yè)對(duì)SIS的親蝦質(zhì)量也頗有微詞。在郵件中,我明確提到了要求SIS11月份開始降低親蝦價(jià)格,當(dāng)時(shí)給SIS的參考意見有兩條,一是親蝦每尾價(jià)格從今年的55美元回歸到2012年的52美元,二是親蝦死亡補(bǔ)貼增加5%,即為10%,此項(xiàng)補(bǔ)貼應(yīng)與科那灣一致。同時(shí)我還表明,如果SIS不能友好的解決價(jià)格問題,湛江蝦苗協(xié)會(huì)在簽署意見時(shí)將削減SIS親蝦的進(jìn)口數(shù)量。
  我的意見引起了SIS總部的重視。1011,SIS總裁和鄭光發(fā)等一行多人來湛江與我們協(xié)商,但雙方均未達(dá)成共識(shí)。兩三天之后,SIS就給我們協(xié)會(huì)的會(huì)員單位發(fā)了說明函,明確了SIS在今年親蝦價(jià)格上將與往年保持一致,要求各個(gè)苗企盡快與SIS聯(lián)系,從而確定今年下半年親蝦購買計(jì)劃。針對(duì)SIS在說明函中的意見,我也在第一時(shí)間以短息的形式通知我們協(xié)會(huì)的副會(huì)長單位,并在1015日晚開了碰頭會(huì),各副會(huì)長單位就增加本土親蝦選育工作,減少進(jìn)口親蝦的依賴達(dá)成了共識(shí)。
  在表面看來,協(xié)會(huì)與SIS的談判關(guān)鍵點(diǎn)在于:我們協(xié)會(huì)內(nèi)部能否團(tuán)結(jié),其他地區(qū)的苗企能否支持我們工作。但事實(shí)上,湛江本土苗企之間的競(jìng)爭、湛江和其他地區(qū)苗企之間的競(jìng)爭是不會(huì)影響到我們此次與SIS的談判。從今年SIS親蝦的市場(chǎng)表現(xiàn)看來,任何企業(yè)加大SIS親蝦進(jìn)口量都會(huì)面臨著巨大的壓力,估計(jì)沒人會(huì)以賭博的心態(tài)去追加SIS親蝦的進(jìn)口量,除非明年上半年SIS的親蝦有較好的表現(xiàn)。
  農(nóng)財(cái)寶典:對(duì)SIS越過協(xié)會(huì),直接與協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)聯(lián)系,接洽親蝦出口業(yè)務(wù),您有何看法?這是否意味著談判破裂?
  葉富良:SIS與我們協(xié)會(huì)會(huì)員單位聯(lián)系,接洽親蝦的業(yè)務(wù),這是正常的市場(chǎng)行為,這一點(diǎn)我們協(xié)會(huì)從來不會(huì)干涉的,協(xié)會(huì)的作用是服務(wù)會(huì)員,維護(hù)會(huì)員合理的權(quán)益,引導(dǎo)行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。
  這次與SIS的談判,其實(shí)沒有所謂的輸贏。實(shí)際上,協(xié)會(huì)要求SIS每尾親蝦3美元的降價(jià)幅度,對(duì)于我們國內(nèi)苗企龐大的生產(chǎn)成本來說,這并不是最主要的。我們提出3美元的降價(jià)幅度,要的是對(duì)方的態(tài)度,讓SIS意識(shí)或承認(rèn)自己親蝦質(zhì)量的下降或不穩(wěn)定。當(dāng)然,對(duì)方也需要臺(tái)階下的,不愿意降價(jià)相當(dāng)于不承認(rèn)自己親蝦質(zhì)量的下降。
  根據(jù)我們協(xié)會(huì)會(huì)員單位近些天上報(bào)的數(shù)據(jù)看來,今年11-12月份湛江地區(qū)SIS親蝦進(jìn)口量同期相比將下降近40%.我個(gè)人認(rèn)為,此次與SIS談判的意義,現(xiàn)實(shí)作用可能是長遠(yuǎn)的。
  親蝦市場(chǎng)此消彼長,家系苗競(jìng)爭力待提高
   農(nóng)財(cái)寶典:今年SIS、科那灣和正大在國內(nèi)親蝦市場(chǎng)占有量和市場(chǎng)表現(xiàn)如何?
  葉富良:目前SIS在我國進(jìn)口親蝦市場(chǎng)占有率約八成左右。今年上半年,我們一會(huì)員單位在對(duì)SIS親蝦的生產(chǎn)對(duì)比中發(fā)現(xiàn),與去年相比,今年SIS親蝦交配率和受精率均明顯下降,幼體個(gè)體也明顯變小。另外,今年SIS雄蝦還出現(xiàn)罕見"同性戀"的情況。
  作為目前SIS在中國市場(chǎng)最主要的競(jìng)爭對(duì)手,今年科那灣市場(chǎng)表現(xiàn)很搶眼,在親蝦交配率、產(chǎn)卵率、育苗成活率等方面表現(xiàn)明顯優(yōu)于其他親蝦供應(yīng)商,但在養(yǎng)成階段卻表現(xiàn)平平。今年科那灣全球總銷量8萬對(duì)左右,而中國市場(chǎng)占70%多。
  今年,正大在市場(chǎng)上首次推出親蝦,湛江有6家企業(yè)購買了正大的親蝦,總量約1萬對(duì)左右,但總體表現(xiàn)一般。其中4家公司反映雄蝦質(zhì)量不好,活力差,交配率低;但另外2家公司放映對(duì)正大親蝦表示滿意。另外,今年國內(nèi)有苗企使用塞班島的親蝦,據(jù)反映效果不錯(cuò),這也值得去關(guān)注的?傊覀兿M麌飧嘤袑(shí)力親蝦選育企業(yè)進(jìn)口中國市場(chǎng)。
  農(nóng)財(cái)寶典:如果SIS親蝦進(jìn)口量減少,其他親蝦供應(yīng)商能否填補(bǔ)國內(nèi)親蝦市場(chǎng)的缺口?今年一代苗表現(xiàn)差強(qiáng)人意,對(duì)明年國內(nèi)蝦苗市場(chǎng)走勢(shì)有何預(yù)判?
  葉富良:SIS親蝦進(jìn)口量減少之后帶來市場(chǎng)缺口,我認(rèn)為這是正常的市場(chǎng)狀況。當(dāng)親蝦的質(zhì)量下降,表現(xiàn)不出足夠多的優(yōu)勢(shì)時(shí),市場(chǎng)占有率下降這是很正常的市場(chǎng)規(guī)律。當(dāng)然,所謂SIS親蝦進(jìn)口量減少,并不是說SIS沒有了市場(chǎng)。在很長一段時(shí)間內(nèi),SIS在國內(nèi)進(jìn)口親蝦市場(chǎng)一家獨(dú)大的情況還是很難改變的。至于說市場(chǎng)缺口,會(huì)通過正常的市場(chǎng)競(jìng)爭調(diào)節(jié)的。今年科那灣憑著良好的市場(chǎng)表現(xiàn),估計(jì)明年在國內(nèi)市場(chǎng)的占用率會(huì)有所提高,但科那灣親蝦供應(yīng)量有限。
  應(yīng)該說,在EMS肆虐的當(dāng)前對(duì)蝦養(yǎng)殖業(yè),當(dāng)所謂的一代苗表現(xiàn)不出足夠多的優(yōu)勢(shì)時(shí),考慮到養(yǎng)殖成本,部分養(yǎng)殖戶會(huì)選擇更廉價(jià)的本土選育蝦苗。事實(shí)上,近兩三年本土選育苗種發(fā)病率低,環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)等特點(diǎn),市場(chǎng)上還是認(rèn)可的。因此,在明年進(jìn)口一代苗市場(chǎng)需求量可能降低的情況下,大型苗企自主選育的家系苗或迎來轉(zhuǎn)機(jī)。
  農(nóng)財(cái)寶典:減少進(jìn)口親蝦的依賴,能從根本上促進(jìn)我國對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,當(dāng)前我國自主選育的親蝦市場(chǎng)表現(xiàn)如何?對(duì)此您有何建議?
  葉富良:客觀地說,目前我們國內(nèi)還沒有真正意義上的南美白對(duì)蝦良種資源,現(xiàn)在已經(jīng)通過國家審批的四個(gè)南美白對(duì)蝦自主選育品種:中興1號(hào)、中科1號(hào)、科海1號(hào)桂海1號(hào),市場(chǎng)上競(jìng)爭力和苗種覆蓋率還有待提高。
  可以看出,我國在南美白對(duì)蝦選育工作上還是做了一定的工作,也積累了一定的基礎(chǔ),只要有適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),經(jīng)過一定時(shí)間的選育之后,環(huán)境適應(yīng)能力更強(qiáng)的自主選育苗種將受市場(chǎng)熱捧。因此,借著這次與SIS談判的契機(jī),協(xié)會(huì)將通過培訓(xùn)班的形式,鼓勵(lì)和支持湛江有能力的良種場(chǎng)自主選育親蝦,減少對(duì)進(jìn)口親蝦的依賴,從源頭上促進(jìn)和規(guī)范我國對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
  另外,擺脫南美白對(duì)蝦單一養(yǎng)殖品種局面,也應(yīng)引起業(yè)內(nèi)重視。在湛江,最早進(jìn)行的是墨吉對(duì)蝦的養(yǎng)殖,作為本土品種,墨吉對(duì)蝦在湛江有一定量的天然種質(zhì)資源,其環(huán)境適應(yīng)能力相對(duì)于南美白對(duì)蝦來說有很大的優(yōu)勢(shì),在養(yǎng)殖產(chǎn)量上也能達(dá)到基本要求。因此,引導(dǎo)墨吉對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,也將是我們協(xié)會(huì)未來重點(diǎn)開展的工作之一。當(dāng)然,政府相關(guān)部門在引導(dǎo)對(duì)蝦行業(yè)發(fā)展,監(jiān)督規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)等方面的作用也是必不可少的。

 

 

 

 

 

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